ВидеоновостиНовости Тамбова и Тамбовской областиОбщественные новости в Тамбове

Производителей Тамбовской области приглашают к сотрудничеству с федеральными торговыми сетями

Тамбовских производителей приглашают к сотрудничеству с федеральными торговыми сетями. О том, какие возможности оно открывает и что нужно сделать, чтобы попасть на полки крупных супермаркетов, предпринимателям рассказали на торгово-закупочной сессии с участием ритейлера.

Производители пищевой продукции из Тамбовской области с одной стороны — представители торговой сети «Магнит» — с другой. Встреча, которую организовали при содействии областной администрации, по задумке, должна вылиться во взаимовыгодное сотрудничество.

Сергей Попов, заместитель начальника управления по развитию промышленности и торговли Тамбовской области: «Многие отмечают и на федеральном уровне… Сейчас отмечается такой «продуктовый патриотизм», то есть, покупатель намного лояльнее относится к торговой сети, если в ней представлена продукция местных товаропроизводителей. А с другой стороны, конечно, производитель получает гарантированный сбыт в больших объёмах, что, в свою очередь, позволяет ему инвестировать в производство, расширяется география поставок».

К разговору пригласили около 30-ти тамбовских производителей. В основном это потенциальные поставщики фруктов, овощей, молочки и других видов продукции из категории скоропортящихся товаров или «ультрафреш». Именно на такую, отмечают специалисты, сегодня замечен повышенный спрос ритейлеров, и, в частности, сети «Магнит».

Алексей Некрасов, руководитель по внешним коммуникациям и связям с государственными органами Центрального округа торговой сети «Магнит»: «Магнит» уделяет повышенное внимание взаимодействию с региональными производителями. Благодаря местным товарам мы получаем возможность пополнять свой ассортимент качественной продукцией, а местные производители получают выход на новые рынки, благодаря нашей широкой географии: мы представлены в 67 регионах и являемся на сегодняшний день надёжным каналом сбыта для 5,5 тысяч отечественных предприятий».

Юлия Савушкина, специальный корреспондент: «Сегодня, по данным областного профильного управления, в крупных торговых сетях представлено больше 30 тамбовских брендов. 23 местных производителя поставляют свою продукцию конкретно на полки «Магнита». При этом наиболее уверенно в общем ассортименте выглядят хлеб и хлебобулочные изделия, а также сыры».

Виталий Васечкин руководит предприятием, продукция которого уже почти 10 лет представлена в «Магните». Результат, признаётся бизнесмен, налицо: когда-то компания продавала около десятка тысяч пачек хлебцев в месяц, сейчас объёмы доходят до миллионных показателей.

Виталий Васечкин, генеральный директор компании-товаропроизводителя: «Начинали, конечно, с малого. Потихоньку-потихоньку развивались, увеличивали объёмы продаж, объёмы производства, модернизировали линии. Теперь пользуемся полученным результатом. Федеральные сети имеют огромное количество торговых точек по всей стране. Не надо лукавить, что производители не хотят там побывать и иметь возможность представленными быть в этих сетях. Конечно, это объёмообразующие и ключевые для нас партнёры».

В рамках торгово-закупочной сессии категорийные менеджеры ритейлера рассказали тамбовским производителям о возможностях сотрудничества и обозначили требования к местным поставщикам. Так, на первых порах, как отмечают в сети, важно грамотно составить коммерческое предложение.

Вадим Шевцов, категорийный менеджер торговой сети «Магнит»: «Что, по нашему мнению, должно содержаться в нём. Это официальное письмо, информация о продукте, доля на рынке, если она есть, если вы не новый поставщик, рейтинг продаж продукции — это ваш личный рейтинг, основанный на какой-то истории продаж, либо на вашем экспертном мнении».

Также от производителей ждут описания возможной географии поставок и собственных логистических возможностей. Во внимание берут прайс-лист и внешний вид продукта. Подытоживая, представители торговой сети говорят, что открыты к сотрудничеству, причём даже с совсем небольшими фермерскими хозяйствами.

Похожие записи

Back to top button
Close